技术陪伴营销：低迷行情下饲料企业制胜之道

一年多没见洪燕了，这次和她聊得特别多，她对技术促进销售的见解颇深，这与我多年提出的“企业一定要注重技术研发，在技术面前，一切营销模式都是纸老虎。当你把精力集中于研发产品的时候就会给客户带来*的赢利”这一理念非常吻合。在交流中，更感受到她的学习能力和对技术的钻研精神超强，特别值现在的年轻人学习。

　　王洪燕是饲料行业中凤毛麟角的女性老板兼技术总监，在刚刚闭幕的2015年河北省饲料工业发展峰会，她受邀为大会作了题为“技术陪伴营销”的主题演讲。王洪燕分享了瑞孚饲料猪料发展的经验，如何建立营销人员信心?

　　她说，从入行的天起就在思考：技术的价值怎样可以*化?我老公做销售，我做技术。我的应该岗位比他重要，但是我挣2千，他挣2万。恍然大悟：技术只有促进销售，价值才能*化。10多年来始终以此为目标工作，各种收获超过想象。

　　2000年，我首先研发30%比例保育猪浓缩料，带动了很多公司生产类似产品。为什么添加比例也算"研发"，因为它包含"满足需求，*小比例"的差异化竞争力思想。

　　产品差异化竞争力如何打造?以猪为标准，发现自己产品的瑕疵，发现对手产品的缺陷。自己产品瑕疵是新产品研发和老产品改善的依据。对手产品的缺陷是自己产品的巿场切入点，是产品差异化竞争力的根源。

　　天津瑞孚饲料有限公司创立于2003年，是华北地区成长*快的饲料公司之一。在企业发展过程中，尤其是没品牌、没知名度的公司，怎样才能更有信心去销售?其实技术在建立营销人员信心上帮助*，也是技术价值*化的体现。

　　洪燕说，一直有个梦想：什么时候可以卖料"如此轻松"呢?现在卖料难，难在卖料是我们的需求，不是客户的需求。一定要为客户创造价值，一定围绕客户的需求展开技术服务才能使产品深入用户内心。技术人是有能力通过产品力、通过为客户创造价值反转需求的。到那时梦想就会成真!

　　我对教槽料一直釆用"效果要好，成本不能高"研发理念，对规模猪场来说，每头猪即使只喂2公斤，成本也不得了,基于这个理念,我研发的教槽料被国内多家超大规模猪场使用。我更有信心做好技术，就能促进销售。